VINS & SPIRITUEUX

Bac +3 : Bachelor Responsable de Développement Commercial Parcours Vins et Spiritueux

parcours Vins et Spiritueux

Bac +3 : Bachelor Responsable de Développement Commercial Parcours Vins et Spiritueux




Objectifs

Effectuez votre Bachelor RDC au campus du lac et votre parcours vins et spiritueux à 

Etre responsable de la performance commerciale de son équipe, de développer et de gérer un portefeuille client en toute autonomie, de conduire des situations de négociation d’importance croissante.


Compétences / Métiers visés

  • Responsable commercial
  • Manager de clientèle
  • Développeur commercial
  • Technico-commercial
  • Responsable grands comptes
  • Responsable de centre de profit
  • Développeur de projet communication/marketing/commercial

Public / Participant

Demandeurs d'emploi
Salariés en congé individuel de formation (CIF)
Salariés (formation continue, CPF)


Pré-requis

Bac +2 validé
Et/ou 3 ans d’expérience professionnelle
Dossier et test de sélection de l’établissement


Programme

GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
  • Conduire un projet
  • Assurer une veille du marché
  • Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
  • Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
  • Elaborer un plan d’actions commerciales
  • Elaborer un budget prévisionnel
  • Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
  • Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE
  • Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
  • Définir une stratégie et un plan de prospection
  • Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
  • Conduire un entretien de découverte
  • Réaliser un diagnostic client
  • Construire une offre technique et commerciale
  • Evaluer l’impact financier de la solution proposée
  • Construire l’argumentaire de vente
  • Préparer différents scénarii de négociation
  • Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
  • Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
  • Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur
MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET
  • Maîtriser les outils de gestion de projet
  • Organiser et mettre en place une équipe projet
  • Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
  • Animer une réunion dans le cadre d’un projet
  • Evaluer et analyser les résultats d’un projet
OPTION VINS & SPIRITUEUX

                        INSCRIPTION EN LIGNE


SERVICE RECRUTEMENT

Téléphone  : 0556795200

Diplôme Niveau II (bac + 3) reconnu par l'Etat au RNCP "Responsable de Développement Commercial"

Formation diplômante
Formation continue

Durée / Rythme :

6 mois (4 mois de formation + 2 à 6 mois de stage pratique)

Formation modulaire : modules adaptables à titre individuel CPF, VAE, autres : nous consulter.

Prix

Nous consulter

Éligibilité CPF :

Oui

IPC Promotion Commerciale

10 rue René Cassin
Bâtiment B
33049 Bordeaux

www.ipc-bordeaux.com