Objectifs
Etre responsable de la performance commerciale de son équipe, de développer et de gérer un portefeuille client en toute autonomie, de conduire des situations de négociation d’importance croissante.
Compétences / Métiers visés
- Responsable commercial
- Manager de clientèle
- Développeur commercial
- Technico-commercial
- Responsable grands comptes
- Responsable de centre de profit
- Développeur de projet communication/marketing/commercial
Public / Participant
Demandeurs d'emploi
Salariés en congé individuel de formation (CIF)
Salariés (formation continue, CPF)
Pré-requis
Bac +2 validé
Et/ou 3 ans d’expérience professionnelle
Dossier et test de sélection de l’établissement
Programme
GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Conduire un projet
- Assurer une veille du marché
- Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
- Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
- Elaborer un plan d’actions commerciales
- Elaborer un budget prévisionnel
- Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
- Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE
- Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
- Définir une stratégie et un plan de prospection
- Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
- Conduire un entretien de découverte
- Réaliser un diagnostic client
- Construire une offre technique et commerciale
- Evaluer l’impact financier de la solution proposée
- Construire l’argumentaire de vente
- Préparer différents scénarii de négociation
- Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
- Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
- Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur
MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET
- Maîtriser les outils de gestion de projet
- Organiser et mettre en place une équipe projet
- Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
- Animer une réunion dans le cadre d’un projet
- Evaluer et analyser les résultats d’un projet
OPTION VINS & SPIRITUEUX
Contact(s)
Coralie MOUSSU
Assistante pédagogique
Validation de la formation
Diplôme Niveau II (bac + 3) reconnu par l'Etat au RNCP "Responsable de Développement Commercial"
Type de formation
Formation diplômante
Formation continue
Informations pratiques
Durée / Rythme :
6 mois (4 mois de formation + 2 à 6 mois de stage pratique)
Formation modulaire : modules adaptables à titre individuel CPF, VAE, autres : nous consulter.
Prix
Nous consulter
Éligibilité CPF :
Oui
