VINS & SPIRITUEUX

Responsable de Développement Commercial option Vins et Spiritueux

RDC V&S




Objectifs

Etre responsable de la performance commerciale de son équipe, de développer et de gérer un portefeuille client en toute autonomie, de conduire des situations de négociation d’importance croissante.


Compétences / Métiers visés

Responsable commercial, agent immobilier, manager de clientèle, développeur  commercial, technico-commercial, responsable grands comptes, responsable de centre de profit, développeur de projet communication/marketing/commercial


Public / Participant

Demandeurs d'emploi
Salariés en congé individuel de formation (CIF)
Salariés (formation continue, CPF)


Pré-requis

- Bac +2 validé
- et/ou 3 ans d’expérience professionnelle
- Dossier et test de sélection de l’établissement


Programme

GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

  • Conduire un projet
  • Assurer une veille du marché
  • Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
  • Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
  • Elaborer un plan d’actions commerciales
  • Elaborer un budget prévisionnel
  • Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
  • Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE

  • Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
  • Définir une stratégie et un plan de prospection
  • Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
  • Conduire un entretien de découverte
  • Réaliser un diagnostic client
  • Construire une offre technique et commerciale
  • Evaluer l’impact financier de la solution proposée
  • Construire l’argumentaire de vente
  • Préparer différents scénarii de négociation
  • Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
  • Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
  • Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur

MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET

  • Maîtriser les outils de gestion de projet
  • Organiser et mettre en place une équipe projet
  • Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
  • Animer une réunion dans le cadre d’un projet
  • Evaluer et analyser les résultats d’un projet

OPTION VINS & SPIRITUEUX

  • WSET 2

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Contact(s)

MOUSSU Coralie

Assistante pédagogique

Téléphone  : 05 56 79 50 80

Validation de la formation

Diplôme Niveau II (bac + 3) reconnu par l'Etat au RNCP "Responsable de Développement Commercial"

Type de formation

Formation diplômante

Informations pratiques

Durée / Rythme :

- Dates : de septembre à mars
- Formation totale : 6 mois
(formation : 4 mois temps plein - stage pratique : 2 mois)
- Formation modulaire : modules adaptables à titre individuel CPF, VAE, autres : nous consulter.

Prix

- demandeurs d’emploi, autres : 5 900 €
- salariés, reclassement : 8 200 €

Éligibilité CPF :

Oui

Organisme

IPC Promotion Commerciale

10 rue René Cassin
Bâtiment B
33049 Bordeaux

www.ipc-bordeaux.com