IMMOBILIER

Responsable de Développement Commercial option Immobilier

formation immobilier




Objectifs

Etre responsable de la performance commerciale de son équipe, de développer et de gérer un portefeuille client en toute autonomie, de conduire des situations de négociation d’importance croissante.


Compétences / Métiers visés

  • Responsable commercial
  • Agent immobilier
  • Manager de clientèle
  • Développeur commercial
  • Technico-commercial
  • Responsable grands comptes
  • Responsable de centre de profit
  • Développeur de projet communication/marketing/commercial

Public / Participant

Demandeurs d'emploi
Salariés en congé individuel de formation (CIF)
Salariés (formation continue, CPF)
Autre


Pré-requis

Bac +2 validé
Et/ou 3 ans d’expérience professionnelleDossier et test de sélection de l’établissement


Programme

GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
  • Conduire un projet
  • Assurer une veille du marché
  • Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
  • Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
  • Elaborer un plan d’actions commerciales
  • Elaborer un budget prévisionnel
  • Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
  • Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE
  • Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
  • Définir une stratégie et un plan de prospection
  • Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
  • Conduire un entretien de découverte
  • Réaliser un diagnostic client
  • Construire une offre technique et commerciale
  • Evaluer l’impact financier de la solution proposée
  • Construire l’argumentaire de vente
  • Préparer différents scénarii de négociation
  • Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
  • Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
  • Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur

MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET

  • Maîtriser les outils de gestion de projet
  • Organiser et mettre en place une équipe projet
  • Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
  • Animer une réunion dans le cadre d’un projet
  • Evaluer et analyser les résultats d’un projet
OPTION IMMOBILIER
  • Le cadre légal de la transaction
  • Le blanchiment d'argent
  • Les mandats
  • Le compromis
  • Les différents types de vente
  • La pathologie du bâtiment
  • L'expertise immobilière
  • Le cadre légal de la location
  • Le syndic copropriété
  • Les nouvelles technologies et valorisation du bien
  • Conférences

INSCRIPTION EN LIGNE

 

Contact(s)

Coralie MOUSSU

Assistante pédagogique

Téléphone  : 05 56 79 50 80

Validation de la formation

Diplôme Niveau II (bac + 3) reconnu par l'Etat au RNCP "Responsable de Développement Commercial"

Type de formation

Formation diplômante
Formation continue

Informations pratiques

Durée / Rythme :

6 mois (4 mois de formation + 2 de stage pratique)

Formation modulaire : modules adaptables à titre individuel CPF, VAE, autres : nous consulter.

Prix

Nous consulter

Éligibilité CPF :

Oui

Organisme

IPC Promotion Commerciale

10 rue René Cassin
Bâtiment B
33049 Bordeaux

www.ipc-bordeaux.com